会员证在现实的市场操作者用于中，不存在很多不尽如人意的地方。比如，会员对分数扣除的奖品不感兴趣，主动去用于会员证的顾客不多，用于范围狭小，感觉兑奖成本高等很多问题。
很多市场负责人都有这种感觉：感觉会员证还是有相当大用处，但是用一起对市场发展和销售又没多大起到，会员证沦落食之无色，弃之可惜的“鸡肋”。 为什么会员证不会陷于这种困境？怎么样最大限度的充分发挥会员证的起到？现将笔者的一点思维跟市场的同仁不作一交流。 会员证的两种类型 会销保健品招商专家指出，会员证在医药保健品销售中可充分发挥两大起到：一种是必要广告宣传；另一种是通过分数报酬去转录老顾客，在销售的各个环节中为我们服务。
对于第一种类型的会员证，我们一般在设置申请的时候，门槛较为低，但是，一旦有资格获得会员证的患者，其享用的优惠力度也就十分大，只不过我们的目的就是强力广告宣传，力求大单，大有一棍子打死的感觉。比如我们在操作者市场的时候，发售一种“白金会员卡”，这种会员卡的申请人资格是：重复使用出售1年以上的产品或总计出售一年半以上的产品。获得“白金会员卡”以后，如果再买产品，马上享用6折大优惠（前提是只限本人出售）。
第一种类型的会员证，用于一起比较简单，也基本上归属于“重复使用”的，合适较为成熟期的市场用于，而新的研发的市场，要谨慎用于。在这里我重点介绍一下如何充分发挥第二种会员证的销售起到。细分市场需求，符合有所不同人群的市场需求 顾客对会员证“不发烧”，是会员证没有能发挥作用的一根本性原因。“我都早已买了好几回产品啦，按照分数给我外币的奖品拿回家都用不着，不是我想的东西，你说道我筹办这证还有啥意义？”一位老顾客如是说，我坚信有他这种点子的人不在少数。
“通过分数报酬”转录老顾客是这类会员证的鲜明特点，如果顾客对你的“报酬”不感兴趣，那这种会员证就随之丧失意义，因此，如何利用分数去更有顾客，沦为关键点。 在与顾客的交流中找到，有所不同年龄、有所不同收益层次、有所不同家庭背景对某些性欲的市场需求都是不一样的，对符合这类性欲所带给的报酬也是十分客观的。例如，对于家庭收入较高的中老年来说，你给他再行多的血压计、电磁炉甚至电视机也没多大的吸引力让他去卖更加多的产品，因为他们家里就有这些东西。如果我们替换成的组织他去听得一堂洪昭光的长寿秘诀课、到某一景点举行一次身体健康泛舟，游览大大自然，相对来说吸引力就大。
既然如此，我们在外币奖品时为什么不环绕符合顾客性欲来呢？ 针对患上心脑血管病的一类可兑换有助这方面疾病的身体健康五品，或者聘用当地出名的心脑血管专家为他们授课；针对所谓慢性病的一类可定期的组织饮食结构讲座；针对低收入的一类可多给些在购赠品，希望他们多讲解新的客户；针对低收益的一类可兑换主题旅游活动，到郊区排便新鲜空气、游览大大自然，或者定期展开专项身体检查。 总而言之，我们要最大限度的符合他们的性欲，这样他们才不会实在会员证有价值，从而最大限度充分发挥会员证在销售中的起到，为我们的销售服务。
增大宣传推展力度，营造气氛 “会员证=卖产品币值奖品”，很多会员就这么指出，甚至有的市场工作人员也是这样指出的。只不过，会员证的起到利用一起十分普遍，之所以没有利用好，跟会员证在市场上的推展、宣传、利用有相当大的关系。如果我们不去常常的推展、宣传，顾客是会告诉的，顾客都不告诉会员证是做到什么用的，他不会推崇这个会员证吗？ 要想要最大限度的充分发挥会员证的起到，就要增大宣传，营造大的氛围。
当你在餐馆订购完去结帐，收银员往往不会回答：“你有会员卡吗？”你大自然就不会对他们的会员卡推崇利用一起。 因此，我们也要大张旗鼓地在终端、体验店对会员证展开宣传，张贴海报，设置分数公示栏等等，在终端就要营造氛围。在给新会员办证时，要让会员明白如何用会员证、对他有什么样的益处。
定期发布会员分数，讲解一些典型会员的情况，为过生日的会员送来点祝福礼品，常常邀较为活跃的会员参与我们的会议，专门做一些只有会员需要参予的节目等等，为会员获取一个身体健康、交流、交流及享用各种服务、身体健康信息的平台。 以上所有这些对会员证的推展、宣传和利用，目的就是让会员证充分发挥更大的起到。只要利用好会员证，那它就不会在市场发展中扮演着最重要角色，给公司带给实际的销量。 会员证是当下最常用也是最普及的一种营销手段，它不但能给商家累积客户资源，而且还能引领消费者沦为生产型消费者，给商家带给实际的销量。
对顾客而言，会员证让顾客需要享有更加多、更佳、更加全面的个性化服务，在获得优惠的同时，还可以享用到分数和各类可观的奖励。特别是在医药保健品会议营销中，要想要很好地去服务患者，尤其是充分发挥杨家患者的起到，利用会员证这一黄金桥梁，变得特别是在最重要。
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